Executive search vs Headhunting: знаходьте лідерів для вашого бізнесу з нами

Пошук крутого фахівця для великої компанії та самого рекрутера не проста задача. За відкритими даними сайту для пошуку роботи в IT сфері — Djinni, кількість вакансій у три рази перевищує попит спеціалістів. Чим вища та серйозніша посада, тим жорсткіші умови у власника бізнесу. Адже для розвитку компанії та досягнення своїх цілей та задач, власник шукає висококваліфікованих, досвідчених та мотивованих спеціалістів. Ось чому пошук найкращого кандидата на відкриту вакансію з урахуванням вимог замовника та сьогоднішнього стану ринку праці — складне та кропітке завдання. У цих випадках, крім основних знань, методів та інструментів, на допомогу рекрутеру приходить технологія Executive search.

Що таке Executive search

Executive search — це процес пошуку та найму спеціалістів вищої ланки — керівників відділів, топ менеджерів, виконавчого директора, начальника цеху, лінійних фахівців вузького профілю, тощо.

Executive search завжди приходить на допомогу в виборі спеціалістів, які не знаходяться в активному пошуці роботи. Це трудомісткий та складний процес, який вимагає глибокого аналізу ринку праці та знання особливостей, певних навичок пошуку кадрового фахівця та інтерв’ювання, вміння переконувати кандидатів прийняти пропозицію про роботу.

Executive search передбачає пошук кандидатів за допомогою ефективних каналів — соціальні мережі, професійні організації та особисті контакти.

Переваги Executive search:

• Допомога у пошуку кандидатів на важкодоступні посади;
• Зниження ризику найму невідповідного кандидата;
• Заощадження часу та ресурсів компанії.

Що таке Headhunting

Headhunting — це процес пошуку та найму високопрофесійних спеціалістів. Це послуга, яку надають спеціалізовані компанії, які мають досвід і навички, необхідні для пошуку кандидатів на високі чи рідкі посади. Нерідко Headhunting використовує прийом переманювання першокласного фахівця із іншої компанії. Йому пропонують більш привабливу зарплату, бонуси, спеціальні пропозиції, можливість розвитку в професійній сфері.

Переваги Headhunting:

• Допомога у пошуку кандидатів на важкодоступні посади. Наприклад, програмістів в галузі машинного навчання, фахівців з маркетингу з досвідом роботи в галузі цифрового маркетингу, тощо.
• Зниження ризику найму невідповідного кандидата.
• Заощадження часу та ресурсів компанії.
• Компанія може використовувати Headhunting для пошуку кандидатів, які є ключовими для її успіху — генерального директора, директора з маркетингу, директора з розробки нових продуктів. 

З чого почати Executive search та Headhunting

Executive search і Headhunting — це два нерозривно пов’язані процеси пошуку та найму кандидатів. Executive search фокусується на пошуку керівних кадрів, а Headhunting — на пошуку високопрофесійних спеціалістів.

Executive search і Headhunting потребують чіткого розуміння цілей замовника, потреб його компанії, регулярного аналізу ситуації на ринку праці, використання передових методологій та інструментів.

З чого почати Executive search та Headhunting:

• Executive search і Headhunting — це складні робочі процеси, які вимагають від фахівця досвіду, навичок, розуміння ситуації на ринку. Якщо ви хочете знайти сильного гравця в свою команду — зверніться до послуг рекрутингового агентства.
• Визначити потреби компанії. Для успішного проведення Executive search або Headhunting необхідно розуміння, якого кандидата ви шукаєте. Чітко сформувати навички та досвід, якості та цінності, важливі для компанії.
• Провести дослідження ринку праці для визначення доступних кандидатів. Треба розуміти, які кандидати шукатимуть роботу в вашій галузі? Які компанії конкурують з вами за цих кандидатів? Відповіді на ці питання допоможуть вам розробити ефективну стратегію пошуку.
• Executive search передбачає використання тільки ефективних методів пошуку, які дають очікуваний результат. Це можуть бути соціальні мережі, професійні організації, особисті контакти, рекрутингові агентства. Вибір методів пошуку залежить від ваших конкретних потреб і бюджету.
• Продумайте методи оцінки кандидатів, їх навичок та досвіду. Оберіть зручний формат — інтерв’ю, співбесіда, тестування, онлайн співбесіда.
• Проведіть презентацію кандидатів компанії. Після того, як ви оціните кандидатів, необхідно представити їх компанії. Це допоможе компанії прийняти рішення про те, кого найняти.

Executive search і Headhunting — це складні робочі процеси, які вимагають від фахівця досвіду, навичок, розуміння ситуації на ринку. Якщо ви хочете знайти сильного гравця в свою команду — зверніться до послуг рекрутингового агентства.                                   

Поради та лайфхаки для пошуку C-level кандидатів

Пошук C-level кандидатів — це цікавий, але складний і трудомісткий процес. Це обумовлено тим, що C-level кандидати є висококваліфікованими професіоналами з великим досвідом роботи. Вони дуже затребувані в своїй ніші, тому їх важко знайти.

Поради в пошуку спеціалістів

Окрім визначення потреби компанії, проведення дослідження ринку праці та використання широкого спектру інструментів, треба враховувати ще декілька факторів. По-перше, бути гнучким та готовим коригувати свої вимоги у разі необхідності. По-друге, починати пошук кандидатів якомога скоріше, тому що це довготривалий процес, який потребує часу для найму кращого кандидату. По-третє, будьте готові до конкуренції. Інші компанії, скоріш за все, вже шукають кандидатів на вакантні посади.

В пошуці крутих фахівців допомагає креатив. Можна створити привабливу посадову інструкцію. Це перший документ, який бачать кандидати, вона повинна бути сформульована привабливо, чутко, лаконічно. Далі розробіть сильну стратегію маркетингу та поширте вакансію за допомогою соціальних мереж чи інших каналів. Забезпечте позитивний досвід інтерв’ю, щоб з вами захотіли співпрацювати.

Проаналізувати конкурентів

Ніколи не можна недооцінювати конкурентів, в них можна багато чому навчитися, проаналізувати свої помилки та стати ще кращими. Компанії в газулі Executive search і Headhunting аналізують за рядом критеріїв.

В першу чергу звертають увагу на досвід. Великі рекрутингові агентства мають більший досвід у сфері Executive search і Headhunting. Досвідчені рекрутингові агентства добре розуміються на конкретній галузі, це дозволяє їм надавати якісні та персоналізовані послуги.

Проаналізувати компанію, куди потрібен персонал

Аналіз компанії, якій потрібен персонал — це дуже важливий процес, який допомагає визначити, яких кандидатів необхідно шукати, а також розробити ефективну стратегію пошуку.

Етапи аналізу:

1. Визначення потреб для розуміння яких саме кандидатів ви шукаєте. Якими вони повинні володіти навичками та вміннями, досвідом роботи на цій посаді.
2. Дослідження ринку праці з метою виявлення доступних кандидатів та компаній-конкурентів у пошуці фахівців.
3. Вибір ефективних методів пошуку. Соціальні мережі, професійні організації, особисті контакти та рекрутингові агентства. 
4. Оцінка кандидатів за допомогою співбесід, тестів і перевірок надійності.

Аналіз є важливим процесом, який допомагає вам знайти найкращих кандидатів для вашої компанії.

Розробити УТП

Унікальна торгова пропозиція (УТП) — це коротке і чітке твердження привабливого змісту, яке виділяє вашу компанію серед конкурентів. УТП має орієнтуватися на кандидата і вашу цільову аудиторію. Має  підкреслювати переваги роботи в вашій команді, бути реалістичним та простим для сприйняття. Ви можете підкреслити переваги роботи в компанії — професійний розвиток, достойна оплата, комфортна атмосфера, соціальний пакет, тощо. Не буде зайвим підкреслити унікальність компанії — лідер в галузі, потужний виробник продукції, яка не має аналогів, пропонує інноваційні послуги.

«Упакувати» вакансію

Упакування вакансії — це процес створення простого, привабливого та інформативного опису вакансії. Щоб гарно упакувати вакансію треба скласти простий та зрозумілий опис, використовуючи активну мову та позитивні слова. Підкреслити переваги вашої компанії, зробити вакансію цікавою та привабливою. Чітко вказати вимоги, умови роботи, обов’язки та відповідальність. Кандидати повинні захотіти дізнатися більше про вашу компанію та вакансію. Гарні фото та відео додадуть яскравості та підкреслять позитивний образ вашої вакансії.

3 принципи, які допоможуть у Headhunting

1. Треба визначити свою ЦА. Визначити навички та досвід, які необхідні для даної посади. Це допоможе сфокусувати пошук і знайти найкращих кандидатів.
2. Не будьте наполегливими, адже пошук классного фахівця займає певний час.
3. Будьте готові платити топовим фахівцям. Професіонали завжди найдорожчі.

Принцип 1. Дійте швидко

Executive search любить швидкість. Швидкість має вирішальне значення в питаннях пошуку та найму персоналу. Кращі фахівці одразу розходяться, а ринок праці постійно змінюється. Вам треба навчитися йти в ногу з часом, використовувати різні методи пошуку, бути готовими до співбесіди. Executive search — це креативний процес зі швидкісною реакцією та вмінням знаходити правильне рішення в короткий час.

Принцип 2. Говоріть з людиною «одною мовою»

Executive search — це вміння спілкуватись. Комунікація — це основа ділових стосунків та основа для відбору кваліфікованого персоналу. Ваша задача говорити “однією мовою”, не використовуючи жаргону, складних технічних термінів, не повторюватися.

Принцип 3. Пам’ятайте, що відмов немає

Відмова в Executive search не страшна подія чи кінець світу. Отримати відмову не означає, що ви не кваліфікований фахівець. Відмова — це двигун прогресу для мільйонів фахівців стати ще краще, навчатися, пробувати свої сили в інших компаніях.

Як Futurepeople допомагає у пошуку C-level персоналу та рідкісних фахівців

Пошук C-level спеціалістів та рідкісних фахівців — непроста задача навіть для досвідченого рекрутера. Рекрутери Futurepeople допоможуть вам знайти та залучити в свою команду справжніх професіоналів. Для ефективного пошуку вони використовують сучасні методи, методології, інструменти і канали. Ретельно перевіряють кожного кандидата, щоб переконатися, що вони мають необхідні навички та досвід. Визначають потреби компанії у фахівцях, створюють привабливий пакет пропозицій.  Щоб залучити найкращих кандидатів, вам потрібно запропонувати їм конкурентноспроможну зарплату, пільги та можливості кар’єрного зростання.

Executive Search від А до Я

Executive search — це дуже результативний метод підбору топ-персоналу. Він фокусується на пошуку кращих із кращих фахівців вузькоспеціалізованих сфер. Перевага Executive search полягає в тому, що пошук здійснюється по групах фахівців, які не дуже активно шукають нову роботу, але дуже цінні для своєї ніші.

Етапи Executive Search:

1. Визначення потреб. Executive search передбачає чітке формулювання вимог у вакансії та простого описання навичок, досвіду, особистих якостей фахівця.
2. Дослідження та пошук. На цьому етапі Executive search передбачає вивчення ринку та конкурентів, складання списку потенційних кандидатів.
3. Використання різноманітних методів для ефективного пошуку: прямий контакт — Headhunting, реклама вакансії через соціальні мережі та ЗМІ, сумісна робота з рекрутинговими агентствами.
4. Скринінг та оцінка — перевірка резюме, проведення інтерв’ю, співбесіди з потенційними кандидатами.
5. Переговори. Підготовка оферу кандидату, узгодження умов праці та пунктів контракту.
6. Адаптація та супровід. Допомога новому співробітнику в адаптації до компанії та команди. Контроль за його ефективністю протягом перших місяців роботи.

Переваги Executive search: економія часу, співпраця з кращими фахівцями, зниження ризиків помилок при наймі.

Executive search — це комплексний та трудомісткий процес, який потребує творчості, критичного мислення, спеціальних знань та досвіду. Тому потрібно доручити Executive search професіоналам.

Види пошуку

Executive search передбачає декілька видів пошуку:

• Прямий пошук (Headhunting). Передбачає активний пошук спеціалістів найвищого рівня, які не шукають роботу. Пошук здійснюється з допомогою різних каналів — LinkedIn, Xing, рекомендацій, персональних контактів.
• Реклама. Публікація вакансій через проф. сайти, соціальні мережі, ЗМІ.
• Співпраця з рекрутинговими агентствами.
• Пошук за базами даних. Це ще один дієвий спосіб, який використовується в Executive search. Рекрутери використовують платформи для пошуку кандидатів, які відповідають заданим критеріям.
• Executive search — це комплекс дій, які передбачають ретельне планування та індивідуальний підхід. Використання правильних методів пошуку допоможе швидко знайти найкращого кандидата та закрити вакансію.